第405章 新官上任三把火(2 / 2)

返回1998 木子心 4744 字 2021-03-06

正好,刚刚坐下的苏萍问他,“徐总,您找我有什么事吗?”

徐同道正色问她,“苏主管,你们市场部,平时都是怎么拉业务的?主要的手段有哪些?你跟我简单说说!”

苏萍有点意外,看了看他,但还是马上整理思路、斟酌着跟他一一介绍。

无非是散发宣传单、留意街边各个门面的租售情况,以及和一些房产中介的信息交易,等等手段。

徐同道很耐心地听着。

装修公司拉业务的活,他以前没做过。

但原时空,他做过房地产的销售员。

业务有点类似,但并不一样。

他当年做的房产销售,主要是给新开发的楼盘推销房子,卖的也主要是住宅房。

很多客户,都是自动来售楼部询问的,被他接待。

相比之下,苏萍她们市场部负责的业务,难度就要大不少,原因有很多方面,比如目前的房地产行业还没真正红火起来。

除此之外,目前国内的经济也还没有太快的发展,多数人就算买了房,装修也都是很简单地弄一弄,愿意在室内装修上花大钱的人,还是少数。

等等。

简单说,就是目前市面上开发的新楼盘少,已有的房屋装修的也不太多。

这些都是制约装修公司开发业务的种种因素。

但……

这只是大环境。

具体到美佳装饰这样一家规模不大的小装修公司,想要多拿点业务,吃饱喝足,还是有可能做到的。

徐同道把自己以前了解的一些开发业务的法子,一点一点地说给苏萍听。

比如:针对市区目前的一个个居民小区,进行一段时间内的集中宣传、推介、并寻找意向客户,以及集中人手、资源,开张室内装修专场推介会。

等等手段。

每一次开办专场推介会的时候,都把近段时间内寻找到的意向客户,尽量全部请到推介会的现场,并通过种种手段,促使那些意向客户,现场签下装修合约。

至于具体的手段?

砸金蛋,抽大奖,是徐同道首先想到的。

现场第一个签约的客户,装修送家电、装修款打折等等优惠福利。

以及,前三名、前五名、前十名……签约的客户,分别享受怎样的福利,等等,都是现场促使那些意向用户,在没有考虑清楚之前,赶紧签下合约的法子。

这些,都是他上辈子了解的,当年他的房子装修,也曾经历过装修公司这样的套路。

不同的是,他向来是个冷静的人,装修公司的套路虽然多,但他没上钩。

但他知道这样的推介会,有不少人会上钩。

今天,他就把这些手段,都一一传授给市场部的主管苏萍。

并告诉苏萍,他已经吩咐人事部尽快再招聘10名员工进市场部,让她好好调教,并迅速形成战斗力,尽快打开市场组的局面,不要让他失望。

苏萍离开他办公室的时候,精神还有点恍惚。

这个年轻得过份的新总经理,竟然懂这么多拉业务的手段,一套一套的,很多都是她从来不曾听说,更不曾见过的。

可偏偏他说的那些手段,她听了,心里却觉得成功的可能性很大。

她怀疑这位新总经理之前就是做业务的。