为广开人才物色渠道，aiee打电话给优家老同事在上海的iln和在北京的sa，问他们是否有合适人选推荐，iln推荐了来自世界五百强消费品公司的原华东区销售大区经理jan、sa则说：“就我吧，我来帮你管华北！”

对sa，aiee心里是有底的，离开优家后，他一直在一家国际公司做销售，这些年进步非常大，比从前成熟稳健了很多，管理着全国一千多家直营和加盟店铺。aiee和他一直是朋友，对aiee公司的业务，他多少都有些了解，熟悉、适应得非常快。他对成本和费用也很有概念，做起事来有条不紊，让人感觉很踏实。

对jan，aiee没有打过交道，vera和aiee按流程做了面试、几次沟通，看起来还是不错，她们决定试试。不过和jan，肯定会有磨合期。

sa和jan，都已是非常成熟的职业经理人，aiee觉得不适合用过于精细方式去管理，必须给予充分信任和授权。aiee和vera、jase一起，对华东区和华北区各做了一份财务模型，约定了指标和各项费用比、目标利润。她甚至做好最坏的打算：如果实在是达不到利润目标，一定有亏损的情况下，华东区亏到这个数值，那jan就不得不离开公司了。

jan非常有把握地说：“aiee，你放心，我肯定不会亏到这个程度的。我之前负责的指标都是十几个亿的，现在这个数字，对我来说，真不是事儿。”

sa那边陆陆续续招了十几位销售，北京、东北、华北，全面进入高速发展模式。

华东这边，jan把他原来公司的整个团队都带过来了，毕竟是大公司t出身的销售，个个年轻有为，他们在jan的带动下，对新加入的玩具行业充满好奇。这么一支训练有素、专业的快消团队，进入华东区ka、百货体系，简直就是降维打击，他们的专业，很快就打开了局面。

欢众销售团队一下子兵强马壮，很快，全国各地的办事处都建立起来，几乎每天都在开新店。在以前的公司还监管过销售的gav，带领的市场部和销售部配合得非常默契，jase的财务部新系统已用得非常顺畅，支持销售部快速发展毫无压力。vera的招聘开展得如火如荼、harry的配送愈发娴熟。全公司上下，士气大振，每天办公室既忙碌紧张，也充满了朝气和活力。

这也让aiee有精力、有信心指着一座更高的山峰，对大家说：“让我们接受新挑战、去开大店吧！“”

就在aiee他们已经在准备设计图纸的时候，aiee接到购物中心总经理柳建义的电话：“宁总啊，情况有的变化，那个场地，可能定不下来了。我们董事长想见见您。”

合同都已经签好了的店铺，又节外生枝了。这家店能按计划开出来吗？

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第三部：自创民企