第二百三十七章 一个不错的选择(2 / 2)

何日请长缨 齐橙 4500 字 2020-12-07

最重要的是,一套华夏CAD的价格才500多元,比最简单的图奥CAD便宜95%,与扩展版的图奥CAD相比,简直就是一个零头的零头,堪称物美价廉,是为囊中羞涩的中国企业量身定制的。

苍龙研究院的背后是20家国内最大的机床企业,这样一个身份能够让它天然地获得各部委的信赖。各部委的信息部门当然也不会随便地接受一个新软件,尤其是这个新软件还是国产的。他们对送上门来的华夏CAD进行了测试,又向一些下属单位进行了解,这才确认推销者们所言不虚,这款软件确有不俗的表现。

诚然,与图奥CAD相比,华夏CAD的界面还不够美观,运行时略有卡顿,据说还有一个很小的概率会出现软件崩溃的现象,这些都反映出华夏CAD还不够成熟,与图奥CAD相比稍逊一筹。可所有这些缺点,都比不上它最大的优点,那就是便宜。

一些据说出自于高层的小道消息也传来了,似乎是有领导在内部讲话中指出:工业软件要立足于自己,哪怕是国产软件还有这样那样的不足,也应当予以支持。领导还专门举了一款叫华夏啥啥的软件,说类似于这样的软件就非常不错嘛……

官员们都有自己的信息渠道,能够验证这些小道消息的可靠性。大家发现,这些消息居然是能够找到出处的,并非空穴来风。

各种情况汇集起来,官员们也就知道该如何做了。于是,一纸纸的通知就从各部委发出,飞向了全国各地的企业。通知要求各企业立即删除盗版的设计软件,转用正版软件,并附带着友情提示,说如果觉得图奥CAD太贵,买华夏CAD也是一个不错的选择。

华夏CAD的价格实在是太便宜了,一家企业即使是要采购20套,花费也不过就是1万出头。需要装备20套CAD的企业,拿出1万元来购置软件又有何难?这种小额的支出,各企业都无须犹豫,直接就下单了。

有些企业甚至抱着这样的想法,即先买几十套华夏CAD来装装门面。工程师们如果私底下更愿意使用图奥CAD,只要做得隐密,也是无所谓的。大不了遇到有人来检查的时候,自己打开电脑,让他们看看华夏CAD的logo,也就能够蒙混过关了。

一家企业是这样想的,成百上千家企业也是这样想的。软件订单如雪片一般飞向位于京城的新经纬软件公司,李可佳先是惊喜,继而就是惶恐。多达几万份的需求,对于新经纬公司的销售以及售后服务都形成了巨大的压力,李可佳觉得自己的小身板都快扛不住了。

唐子风和周衡第二次来到许昭坚家,就是来汇报前期成果的。听说有如此多的企业选择了华夏CAD,许昭坚半是玩笑半认真地向唐子风发出了警告。

“许老,您放心吧。我们推出的华夏CAD4.0版已经做过半年多的测试,参加测试的包括我们机二零各家成员企业的技术处,还有一些协作单位的上百名工程师。测试的结果显示,华夏CAD是足够成熟的,虽然不能说完美无缺,但对于各家企业的日常设计需求是完全能够满足的。”唐子风向许昭坚信誓旦旦地说道。

“你们估计,这一轮销售,华夏CAD最终能够卖出多少套?”许昭坚问。

唐子风说:“我们最乐观的估计,这一轮应当能够卖出10万套。未来还会有新的需求,但不会像现在这样集中。”

许昭坚掐着手指算了算,说:“10万套,那就是5800万的收入。软件这种东西,应当是没什么成本的吧?”

唐子风说:“也有一些成本,主要是要派人指导各企业安装,还要进行一些使用培训。不过总体来说成本并不大,如果总的销售收入能够达到5800万元,毛利应当在5000万以上。”

“果然还是卖软件赚钱啊。”许昭坚笑着向周衡说,“小周,你们卖5800万的机床,毛利能够有多少?”

“1000万左右吧。”周衡说。造机床需要使用钢材和其他材料,加工零件的过程中还有刀具磨损之类的支出,利润显然无法与卖软件相比。软件的成本主要体现在开发过程,开发结束之后,无论是卖100套还是1万套,成本都不会有什么明显变化,毕竟刻几张光盘的支出是不值一提的。

许昭坚点点头,说道:“这么一个看不见、摸不着的软件,就能够有这样大的利润,看来咱们对于‘生产’二字的理解,也要更新观念了。小唐,你先前所提出的设想,现在看来,基本上已经得到实现了。下一步,你有什么考虑呢?”