第二百四十一章 免费的蛋糕(1 / 2)

何日请长缨 齐橙 4452 字 2020-12-07

免费和降价相比,看起来是更亏了,但其实好处更多。

首先,免费赠送的对象和数量都是自己可以控制的,不会冲击原有的市场,也不会发生向国外市场“串货”的情况。一旦用户形成了使用习惯,自己这边随时可以取消赠送,对方就不得不花高价来购买,届时自己可以连本带利都收回来。

其次,免费赠送是一种提高品牌声誉的方式,能够让人觉得图奥很有实力,几万块钱的软件说送就送了。反之,如果是采取降价的方式,人家只会觉得你的产品太烂,居然卖得这么便宜。

在此前,李可佳当市场总监的时候,就做过一些免费赠送的事情,效果很不错,也得到了美国总部那边的表扬。李可佳能够做的事情,她王丹慧没有理由不能做。

想明白了这其中的关节,王丹慧让孙洁马上回去做方案,自己则拨通了美国的电话,向柯伦汇报这个想法。她也不愧是名校硕士毕业,这么一会工夫,她已经想出了这个方案的若干优点,向柯伦汇报的时候说得头头是道,柯伦在电话那边态度也明显好转了许多。

“我可以向董事会申请一下,我想董事会是会同意这个方案的。”柯伦最后这样说道。

在随后的两天时间里,王丹慧再不敢像此前那样悠然自得。她催着孙洁设计了一个足够完美的方案,声称将选择不少于500家大型企业作为赠送软件的对象,甚至还提前写好了新闻通稿,准备配合赠送软件的事情开展一轮新的公关宣传。

柯伦那边也没怎么耽搁,很快就给王丹慧做出了答复,同意中国办事处先向选定的企业赠送总计2000套软件。相比全中国的制图软件市场来说,2000套软件占不了多大的比重,所以柯伦又答应王丹慧,在第一批的2000套赠送完毕之后,可以根据效果再决定是否追加新的份额。

“什么,免费赠送?”

机械部二局信息技术处处长杨学明看着自己面前的两位白领丽人,有些不敢相信自己的耳朵。人都说天上不会掉馅饼,可现在恰恰就有这么一个巨大的蛋糕枯嚓一声砸到自己面前了,杨学明岂能不惊喜交加。

“没错,杨处长,图奥公司为了支持中国的现代化建设,准备向中国的一部分重点企业赠送一批正版的图奥CAD软件。机械部是中国机械行业的主管部门,二局又是主管机床工具生产的具体负责机构,下属企业众多。我们想向二局赠送1000套正版图奥CAD软件,并希望这些软件能够分配给贵局的各家下属企业。”

二位白领丽人之一的王丹慧脸上带着职业的微笑,矜持地向杨学明说道。

向国内企业赠送2000套正版软件,这事说起来容易,做起来却很麻烦。王丹慧不可能把所有的软件都赠送给同一家企业,事实上,要达到总部提出的市场占有率目标,她必须把软件分发给尽可能多的企业,最好是一家企业送上一两套,最后凑出上千家企业的名录,这样向总部汇报的时候就比较好看了。

要向上千家企业赠送软件,这就不是单凭王丹慧和孙洁两个人能够办到的事情了。机械企业分布在全国各地,就算在同一个城市,也是散布在城市的各个角落,跑一家企业就得半天甚至几天时间,要送出2000套软件,两个人跑断腿都做不到。

无奈何,她们只能选择行业主管部门来作为二传手。机械部二局管辖的范围包括几十家直属企业,还有数以百计的省属、市属机械企业。通过二局的系统,可以很方便地把1000套软件分发给上百家企业,这就是她们二人前来协商的原因。

杨学明挠挠头皮,诧异地问道:“我不太明白,贵公司的软件一套价值上万元,你们一次性赠送1000套,就相当于向我们赠送了1000多万元,这么大的手笔,贵公司是什么目的呢?”

“目的嘛……”王丹慧拖了个长腔,悠悠地说道:“我刚才已经说过了,主要目的就是为了支持中国的现代化建设。其次呢,就是我们注意到,机械部最近向各家企业发出了不得使用盗版图奥软件的通知,我们对此非常感谢。为了配合机械部开展的反盗版举措,我们特地开展此项正版软件赠送活动。我们希望这些免费的正版软件,能够帮助那些过去不慎安装了盗版图奥CAD,目前已经完全删除的企业,帮助他们免受反盗版措施的影响。”

“王总监的意思是说,你们打算帮助那些曾经使用过盗版软件的企业?”杨学明问。

孙洁插话说:“正是如此。事实上,杨处长,我们一向是体谅企业的难处的,对于盗版这种事情嘛……”

她只说到这里就不往下说了,留下一个很大的空间让杨学明去脑补。如果杨学明足够聪明,应当能够听出她话里的玄机,那就是图奥公司其实是不在乎盗版的,甚至是鼓励盗版的,你们政府官员就别瞎操心了。