第二百七十九章 拿业务当聘礼(2 / 2)

何日请长缨 齐橙 4571 字 2020-12-07

如今,唐子风旧话重提,又选在肖明向他求助之际,这就有点要打脸的意思了。

“子风,这件事,真不是因为我们看不起临一机,而是涉及到光学仪器方面的技术,是军工机密,我们是不可能拿出来和地方企业合作的。”肖明讷讷地解释道。

“你看?”唐子风向众人把手一摊,“大家给我做个证哈,不是我不帮忙,是肖总工根本就没有合作的诚意,我有啥办法?”

“这……”唐林有心帮肖明说话,可涉及到技术上的事情,他一时还真不知道该怎么说,只能是愣在那里。

肖文珺是懂行的,她对肖明说道:“爸,子风说的有道理。咱们所是有一些保密技术,可子风说的这个级别的光栅尺,在国际市场上已经是很普通的产品了。子风的意思也不是需要咱们透露所有的技术,只要能够和临一机一起造出光栅尺来,背后用的是什么技术,别人也不知道,这就不涉及泄密的问题了。”

“这样啊?让我想想……”肖明有些心动了。当初他拒绝与唐子风合作的时候,17所还有一些国家的任务在做,日子还过得去,所以在他和蒋会的心里,都没特别在意这件事。他们凭本能觉得光学技术是涉密的,不便与临一机合作,因此也就直接回绝了。

如今,由于国家的军工订单减少了,17所面临着严重的经营困难,有些过去懒得去琢磨的事情,现在也不得不重视了。他略略地一想,似乎这方面的技术也不全是需要保密的,拿出一些密级比较低的技术来和临一机合作,应当也在允许的范围内。

“肖叔,我跟你说几个数。”唐子风看出了肖明的犹豫,他笑呵呵地说道:“目前,我们国内自己的光栅尺技术不过关,稍微好一点的数控机床,都是使用进口光栅尺。一支普通的进口光栅尺,价格就是3、4000。如果是精度高一点的,一两万一支也不奇怪。

“我们找懂行的人估算过,如果我们能够解决关键技术,一支精密光栅尺的成本,连1000元都到不了,普通光栅尺最多也就是100元左右。你算一算,一支光栅尺的利润有多高?”

“有这么高的利润!”肖明的眼睛都直了,天可怜见,他们一向是做军工产品的,对于民品市场上的利润真是没有概念。成本100元一支的光栅尺,居然能卖到3、4000元,这不就是抢钱吗?

其实,在国际市场上,军品的利润率比民品要高得多,一些发展中国家从发达国家那里买武器,那叫一个坑。你还别不服,人家愿意高价卖给你,你还得感谢人家。

可17所没干过这种事情啊,他们生产的军品都是由国家付款的,利润率是有规定的。能够维持企业吃喝拉撒也就不错了,哪能容得他们去赚什么暴利。

正因为没赚过昧心钱,乍一听民品市场上有这么好赚的钱,肖明都傻眼了。

“子风,你说的光栅尺,如果能搞出来,一年能卖多少支?”肖明怯怯地问道。

唐子风伸出两个手指头,向肖明晃了晃。

“200支?”肖明猜测道。

“20万!”唐子风用得意的语气说道,随后又补充了一句,“至少!”

“至少20万支!”肖明打了个哆嗦,“那……,那那那,那岂不是有6个亿的产值!”

“这倒没有。”唐子风说,“我刚才说的3000一支,是进口价。如果是咱们自己能生产,一支卖到500元就算是黑心了。20万支光栅尺,也就是个把亿的产值吧。更何况,这个市场这么大,也不可能咱们两家就把它吃下去了,能拿下1/3就不错了。”

“1/3也行啊!”肖明激动地说,“1个亿的市场,1/3就是3300万,再扣掉1/5的成本,就是2640万的利润,我们所一万职工……”