第四百四十九章 用丰富的经验打败对手(1 / 2)

何日请长缨 齐橙 4486 字 2020-12-07

“图奥这回可真是下了血本啊。”

深蓝焦点公司总经理办公室里,李可佳捧着包娜娜给她泡的咖啡,幸灾乐祸地说道。

为了打击华夏CAD,图奥公司发起了一轮规模宏大的销售让利活动。

图奥CAD软件的价格下降了80%,由原来3000多美元一套,下降到了仅600美元一套,这个价格即便是对于中国企业用户来说也已经是非常便宜了。考虑到图奥软件的水平以及名气,许多中国国内企业都宁可放弃已经完全免费的华夏CAD,转而购买图奥CAD,华夏CAD在国内市场上的份额受到了很大的打击。

除了将主程序降价之外,图奥还把一些过去需要额外收费的专用模块也并入了CAD的普通版本,还开放了一些程序接口,允许用户接入自行设计的模块,或者对内置模块的部分参数进行修改。

这样一来,华夏CAD的开源优势就被极大地抵销了。图奥毕竟是一家历史悠久的大公司,技术水平不是新经纬公司能比的。图奥公司提供的专用模块,功能比华夏CAD平台上那些由开发者贡献的开源模块强得多,用户体验也更好,又不用额外收费,谁还会愿意去用华夏的开源模块呢?

用户是高兴了,克维克的心里却在滴血。所有这些都是钱啊,几千万乃至上亿美元的钱,就这样白白扔出去了,目的只是为了对付一家蝼蚁一般的中国企业。没错,在克维克看来,新经纬公司的确就是一只蝼蚁,只要图奥一发力,就可以把它踩在脚下,让它万劫不复。

可是,就算把新经纬公司踩下去了,又能如何呢?图奥的这一轮降价促销,会把用户对于价格的预期全面压低,未来图奥公司如果想恢复原来的价格,必然引发用户的强烈不满。事实上,它已经不可能再恢复原有价格了,曾经的暴利,将会一去不复返了。

“你们新经纬受到的影响也很大吧?”梁子乐向李可佳问道。

华夏CAD开源的事情,李可佳是请大家都参与讨论过的,梁子乐作为一名投资专家,对此事可能给各方带来的财务影响进行过评估? 目前的事态发展并未超出他的预期。

李可佳点点头说:“的确? 我们在国内市场上的份额缩水了1/3,专用模块的订单也少了? 目前还算不出减少了多少? 但我估计,未来一年内? 订单起码要缩水一半以上。”

“那你们能撑得住吗?”包娜娜关切地问道。

李可佳苦笑:“要撑当然还可以撑,大不了就是把前几年赚的钱再补贴进去。我们公司的赵总、刘总都主动提出要减薪了。有些程序员也提出可以暂时减薪? 我没有同意? 这是我自己作的孽,没必要让员工来负责。”

“怎么就叫作孽了?”唐子风笑着说,“师姐,我们行业里的工程师对你们新经纬公司可是交口称赞啊? 说你们牺牲了自己? 逼得图奥降价、赠送专业模块,这可帮了我们很大的忙呢。

“我跟你举个例子,常宁机床厂原来一直想买一套图奥的齿轮组模数计算软件,图奥开价150万美元,还不负责后续升级? 常机舍不得花这笔钱。现在好了,图奥直接把价格降到了20万美元? 又开放了一批升级接口,常机那边二话不说就下单了。

“我跟他们说? 让他们再等等,说不定图奥还会进一步降价。结果他们说? 做人不能太贪心? 趁着图奥犯傻的时候? 该出手时就出手。万一图奥回过味来,不跟你们新经纬打价格战了,他们可就后悔都来不及了。”

“你看看你们这些搞工业的,都是些什么人啊!”李可佳假意地抱怨道,“一边夸我们,一边转身去买我们竞争对手的软件。最后得便宜的是你们,吃亏是我们,老娘我不干了!”

“别啊,我们就指着你们把国外那些设计公司全拖下水呢。”唐子风笑着说。

李可佳苦着脸说:“他们下不下水,我不知道,反正我们公司是快掉水里去了。”

王梓杰插话道:“师姐,其实图奥的这个策略,对你们是最有利的。你们应当坚持下去,坚持几年,说不定全球工业设计软件市场上的头把交椅,就是你们新经纬公司的了。”

“我可没这么乐观。”李可佳说。她嘴里说着不乐观,脸上的表情却是挺轻松的,显然事情并没有到无法收拾的程度。

王梓杰说:“我最近在研究国际产业竞争的问题,思考像中国这样的后进国家,如何占领产业的高峰。按照传统的产业理论,先进国家拥有技术优势,能够在市场上获得高额利润。它们把这些利润重新投入研发,就能够维持技术优势。