卢盛文很快回到座位上，喝了两口茶，安抚了一下那颗躁动不安的心，把刚刚飘远了的思绪又重新拉回来。

“咱们先以棉花为例，”苏云卿继续说道，“一般情况下每年收购的棉花分几个等级？”

“三个。”卢盛文答道。

“中、小供货商每次的供货量按什么标准？”

“中等的每次供货约50件，小的只有20件。”

“我想可以这样来操作：我们先制定好棉花的等级，再根据当下的行情设定一个最高限价和一个最低限价。所有参加供货的商家必须在这个范围内进行报价，凡高出或低出的报价都属于无效。

这里要特别强调一点，只要一次能提供20件棉花的商家都可以参加报价及后续的供货。

这样一来就会同时有几十家供货商进行报价。我们再根据这些报价取出一个平均数，这个平均数就是咱们今年的收购价。然后我们就按照这个价格对所有达到要求的货物进行则优购买。

这样一来，价格就不会被少数几家所掌控，既避免了我们因高价采购而增加支出，又能防止因价格过低而伤害农民的利益。

而且供货商之间也不用再相互联合，也能和我们做生意。这样一来他们的联盟也就失去了存在的意义。”

如果说卢盛文刚才是被苏云卿外貌的力量冲击了，那么此刻，他则完全被苏云卿的智慧征服了。赞叹、震惊轮番向他袭来，他呆呆地坐在那，半天都说不出一句话来。

见卢盛文没有出声，苏云卿又补充道：“这里有一个关键问题，就是事先制定的最高限价和最低限价一定要合理。”

“这个好办，各房掌柜都是这方面的行家，这个问题他们可以解决，”卢盛文答道，“只是还有一个问题：如果所有商家的报价都接近最高限价怎么办？”

“那也按此方法算出一个平均数，然后再依照当年的行情下浮10个点、15个点，甚至更多。”

“妙，真是太妙啦。”卢盛文赞叹道。“这样一来，那些中、小供货商见有了机会也会参与进来，而那些大的供货商也不用再靠垄断，仅凭自己的实力也能把货卖出去，价格更不会一年高一年低，完全可以随着市场的行情进行浮动。咱们的货源有了保证，农民的付出也能得到保障，这可真是一举多得好办法啊！”

“那就请云卿小姐，”卢盛文不知不觉的改变了对苏云卿的称呼，“将这些方法都写下来，我即刻找人将它们发布出去。尤其是周边几个省份。要让所有的中、小供货商都知道这个新办法。我再亲自去和其他几个大货栈说一声，联合他们一起按这个方法操作。”

苏云卿点了点头，开始伏案写起来。

卢盛文再一次走到桌前，并不自觉地为苏云卿磨起墨来，“云卿小姐好机巧的心思啊，不知你是怎么想出这个法子的？”

“我母亲曾和我提过一个叫尼德兰的国家。”苏云卿一边写一边答道。

“尼德兰？好像从没听说过这个地方。”

“尼德兰在我们西边，和大清隔着海。它们国家虽然不大，但是国民都喜欢花。据说他们每年在花卉上的收入可以占到全国收入的三成。”

“三成？”卢盛文惊呼道，“卖花也能赚这么多钱？这可真没想到。但不知是什么样的花能有这般魔力。”

苏云卿停下写字的笔，顺手从桌上另取了一张白纸，在上面画了几笔，然后递给卢盛文，“我也没见过此花，不过大概就是这个样子。它名叫郁金香，以红色、黄色、白色居多。因为这种花每日的交易量极大，所以尼人就采用了一种非常特别的计价方法，我刚刚就是受了他们的启发，略加改动之后形成的。”