266【你小子在这儿等着我呢】(2 / 2)

“这是个好主意,那建军,你们确定方向了吗?我的意思你们决定到哪儿去找新收购源?”朱启明迫不及待的看着张建军的眼睛问道。

“初步方向有两个,向西或者向北”张建军并没有说出具体地点,而只是说了一个大致方向,毕竟,这属于商业机密,就算他和朱启明的私交不错,但不该说的他也不会直接说,相信朱启明也能够明白。就好比朱启明不会告诉他金丝纺织厂的销售渠道,一样的道理。

做生意,凡事留个心眼总是好的,即使严格意义上来说,金丝纺织厂和他的羊绒收购站不是一个行业,但保不齐金丝纺织厂的厂长哪天心血来潮,为了彻底解决羊绒问题,在大西北或者是别的地方也弄一个临时收购站呢。

“所以,现在你之所以犹豫,不敢和我直接签40吨羊绒的供给合同,实质上是害怕你们新的应对方案不能及时实施和完成吗?”

就像张建军所想的那样,朱启明并没有因为他没有说出具体地址而表露出一丝不快,而是直接说出了张建军现在的顾虑。

“确实是这样,一旦我现在和你签定了40吨的羊绒供给合同,到时候不能做到,那我可是要负责任的”张建军突然露出了一丝微笑扭过头看向了朱启明。

“你小子有什么话就直说吧,能满足你的我会尽量满足”

看着张建军突然流露出的微笑,朱启明似乎是明白了什么,他顿时松了一口气,没好气的瞪了张建军一眼,原来这小子搞了半天,把自己的处境说的多么艰难,实则是在这里等着他呢,都说无商不奸,张建军这个年轻人在这方面自然是理解颇深。

“那我就直说了,有两个条件,第一,我希望羊绒价格方面你们能在原来的基础上提高百分之十,第二,把一年一签的供给合作变成至少3年一签,我们进行长期合作”

在张建军说出这两个条件的时候,朱启明的表情并没有发生什么变化,但一旁的南志强明显是握了握自己的拳头,脸上表露出一丝震惊。

他没有想到张建军真敢提这样的条件,特别是第一个条件,在去年合同价的基础上再提高百分之十,这意味着什么他非常清楚。

而关于这两个条件,在此之前张建军也并没有和他沟通过。

“建军,如果我没记错的话,去年咱们签的合同上面,成色好一点的羊绒一斤是158块钱,你现在要加价百分之十,那一斤羊绒下来的价格可就174块钱了,你有没有想过我们的承受范围?”

朱启明深深的看了一眼张建军,就今年过来羊绒的买卖市场来看,因为需求量进一步增加的原因,羊绒价格的确要比往年高一些,特别是成色好一点的山羊绒,但说实话,再高也没有达到174块钱一斤的程度,他所知道的最高价也不过是168块钱一斤。

张建军现在张口就要和他们签订174块钱一斤的供给合作,这明显是有点夸张了。

“明叔,既然是生意,那有要价的,自然也就有还价的,你们如果觉得太高,也可以还价,但最好是适当性的还价,我刚才给你说的那些,也确实是客观因素,如果我不能按照合同给你们提供相应的羊绒数量,那确确实实是要承担责任的,在这种情况下,你们给我的羊绒价格高一些,我那怕是高收购价给你们筹集羊绒,也至少有一定的底气吧”

“朱经理,的确是这样,相同的市场收购价我们可能无法筹集一定数量的羊绒,但如果我们把收购价提高一点,那还是有把握的”

南志强终于明白了张建军是什么意思,所以也随即插了一句。