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工业霸主 齐橙 4561 字 2020-12-04

有句老话是怎么说的?棺材铺的老板,是恨不得世界上天天死人的。林振华和褚红阳是卖电风扇的,他们的理想就是,这个地方热得像火炉,可是市面上一台电风扇也看不到。

在这点上,林振华与褚红阳很有默契。经过几年的磨炼,褚红阳已经完全成长成为一名老练的营销人员了,林振华拉着他和舒曼逛街,他当然知道林振华不是为了欣赏曼谷的街景,而是要寻找自己的商业机会。在走过这些店铺之后,他开始发现,事情并不这样乐观,曼谷不是他们的乐园。

“泰国的经济结构,和我们太相似了。”林振华皱着眉头说道,“咱们刚刚开始发展劳动密集型产业,泰国走的也是这条道路,而且还比我们走得更早一些,吸收国外投资更多。现在泰国是轻工业品的出口国,咱们还想来打开它的市场,谈何容易啊。”

舒曼道:“老大,咱们可不是单纯卖轻工业品的,咱们的五叶风扇和喷瀑式洗衣机,都是有技术含量的,欧美市场都能打进去,还打不进一个小小的泰国市场?”

林振华道:“咱们的产品,坏就坏在有技术含量上了。欧美人有钱,只要你的产品有特色,他们不在乎多花点钱。可是泰国的经济刚起步,百姓并不富裕,所以不会去挑选价格偏高的产品。”

褚红阳也补充道:“没错,就像咱们国内市场一样,大家能够花400块钱买到普通的洗衣机,就不会愿意花800块钱来买咱们的喷瀑式洗衣机,所以咱们最大的市场反而是在国外。”

林振华指着旁边一家电器商店说道:“你们看,那家商店里卖的单缸洗衣机,价钱比咱们国内的还便宜,咱们的产品有什么竞争力?”

“他们为什么会便宜呢?”舒曼问道。

林振华想了想,说道:“我想,应当是他们的原材料价格更低吧。劳动力成本方面,估计他们不会比中国低。但他们的原材料是直接从国外进口的,搞的是大进大出的加工工业模式,成本比较低。而咱们的原材料来自于国内,在现在原材料短缺的情况下,成本自然就提高了。”

舒曼呵呵笑道:“老大,红阳,我倒有一个主意。咱们干脆不卖东西了,咱们改成从这里采购东西怎么样?咱们从这里买一批电器,拿回国内去卖,不就能挣大钱了吗?”

林振华摇摇头说道:“舒曼,你这个想法可不算什么新创意了。你看范松他们,不就是这样做的吗。他们在国内省下钱,换成外汇,到国外来买电器。可是,一家一户这样做,也无所谓,如果咱们以公司的规模来做,哪有这么多外汇?”

舒曼道:“你不是手上有外汇吗?你把喷瀑式洗衣机的专利授权给十几家国内企业了,他们明年春交会上绝对能够大卖一笔,到时候你拿到的专利费起码是上千万。外贸部不是已经批准你可以截留一半了吗?”

林振华道:“这笔钱是专款专用的,只能用于专利保护,是用来和外国人打技术战的。再说,即使我有外汇,也不能用来进口这些轻工业品。舒曼,咱们国家的外汇都是用石油、煤炭、铜矿石这些资源换来的,拿这些东西换来的外汇去买些不值钱的电器,将来子孙后代会骂我们的。”

舒曼叹了口气道:“唉,老大,我真是服你了。你怎么什么时候都有这么多大道理。我在广州做外事,见了多少这样的事情了,也就是你还傻乎乎地想和外国人搞什么竞争。别人不都是想办法搞外汇额度,然后拿着这些额度进口各种东西来赚国内的钱?这年头,大家都讲究一切向钱看。”

舒曼的年龄比林振华和褚红阳都要大上两岁,而且又是女孩,所以在林振华面前多少有些恃宠而骄的味道,遇到什么事情都是对林振华直言不讳的,林振华对此并不以为忤。他也知道,舒曼这样说,并不是真的在指责他迂腐,而是感慨于他的原则。大家在一起合作已经好几年时间了,各自的抱负都是很清楚的,舒曼对于林振华的强国梦想,一向是非常钦佩的。

“看来,这一趟我们真的是白来了。”林振华说道,“算了,还是踏踏实实给张智方打工吧。万一能给他卖一条护卫舰出去,也能挣点零花钱了。”

林振华的这个判断,在两天后他与泰国商业部的一位厅长会面时,得到了印证。

这位厅长名叫素差,是方继雷帮忙给联系的。听说对方只是中国一个省里的外贸代表团,素差第一个反应就是不愿意接待,最后实在是拗不过方继雷的面子,才给了林振华一行一个见面的机会。

安排见面的地点是在商业部的办公楼里,虽然是应付差事,素差还是给安排了一间会议室,而且看起来也还算是有点档次的样子。毕竟中泰两国还是有睦邻友好关系的,面子上的事情不能做得太逊色。

林振华带上了范松、褚红阳和舒曼前去洽谈。常清波对于这样的事情不感兴趣,他这趟来的唯一目的就是卖军舰,这和商业部没什么关系。

会谈在亲切友好然的气氛中展开了,不过,林振华预感到,这是一场注定没有什么结果的会谈,素差其实也是这样想的。