368 僵持不下(2 / 2)

工业霸主 齐橙 4336 字 2020-12-04

左济民的话已经说得很明白了,如果这一次的谈判不能成功,中国政府有可以关闭面向ALK公司的大门。诚然,ALK公司有中国人所需要的先进技术,但正如左济民说的,在中国人的供应商目录上,并非只有ALK公司一个名字,万一其他的公司愿意接受这些条件呢?

ALK公司是一个庞然大物,这种庞大的规模,既是优势,也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司,它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前,欧美等国的制造业都在萎缩,ALK公司必须把自己的注意力更多地放在新兴市场国家,而中国无疑是这些国家中最有发展潜力的一个。可以这样说,如果失去了中国市场,ALK公司将在与对手的竞争中处于极端不利的地位。

“关于这个问题,我再向公司总部请示一下吧。非常抱歉,你们提出的条件实在超出了董事会对我的授权,我无法做出答复。”赫迪拉只好挂起免战牌,暂避锋芒。

“好吧,那我们就恭候赫迪拉先生的消息了。”谈判小组的负责人顾嘉骅答应道。

送走赫迪拉等ALK的谈判代表后,林振华与顾嘉骅、左济民等人坐在会议室里,面面相觑,一时也拿不出什么好办法了。

“小林啊,你可是把我们给害惨了。”顾嘉骅指着林振华,半开玩笑半认真地说道,“如果不是你出的这个主意,我们这会已经和ALK在一起庆祝谈判成功了。”

贺诚山在一旁替林振华找着理由道:“顾司长,我倒觉得,德国人越犹豫,就说明我们提出的要求越正确。***不是说过吗,凡是敌人反对的,就是我们所支持的。我们这个要求,算是戳着他们的痛处了。”

左济民说道:“事已至此,关于谈判条件的问题,也不需要再讨论了,总之,转让技术这件事,我们就认定了。现在大家还是商量一下,如何让ALK做出让步。”

顾嘉骅道:“老左,现在的问题是,如果ALK这边始终不让步,我们该怎么办?”

“实在不行,就和其他家再接触一下吧。”左济民说道。

顾嘉骅道:“这些天,我们从侧面了解过了,其他几家乙烯装备的制造商,目前也处于观望的状态。如果ALK不松口,他们也不会松口。当然,也不排除他们中间会有贪图利益而向我们妥协的,但我担心,万一没弄好,引得这几家企业联合起来,我们反而陷入被动了。”

“被动什么,实在不行,我们就自己干了。”贺诚山的倔脾气被激起来了,“死了张屠夫,我们也不会吃混毛猪。”

“咱们如果能够自己干,还跟这些德国人废什么话?”顾嘉骅没好气地说道。

“其实,我们搞的乙烯三机,理论设计已经完成了,只是一些大型装备的制造工艺问题还没有解决而已。给我们一些时间,我们应当能够解决的。”贺诚山说道。

“远水解不了近渴啊。”顾嘉骅道。

“我倒有个想法。”林振华忽然灵机一动,说道。

“什么想法?”众人一齐问道。

林振华道:“我也是受贺老的启发,才想到这一点的。我们汉华重工这几年一直都在乙烯三机的研发方面进行投入,目前已经有了一些成果。这些成果要说大也可,要说小也可,关键在于我们怎么说。如果我们向赫迪拉透一点风,暗示他说我们很有可能会在近期内解决所有的技术难题,大家说,他会有什么反应?”