534 教授也卖萌(1 / 2)

工业霸主 齐橙 4596 字 2020-12-04

宫西野康在北京呆了两天,等着林振华再来找他谈判。事实上,他从日本出来的时候,领到的旨意也并不是要和汉华彻底翻脸,宇野精之助还是很看好中国的数控机床市场的,不想为了西乎公司而彻底断了自己的路子。

按照宇野精之助与宫西野康事先所做的分析,他们认为林振华在这件事情上会选择与他们进行进一步的谈判,互相讨价还价,各让一步。这样KHN既能够对西乎公司有所交代,也能够逼迫汉华与他们签订长期以及具有排他性的合作协议,从而形成对KHN的依赖。

宇野精之助与宫西野康的这种判断,源自于对KHN技术优势的自信。从70年代初中国开始从日本进口化肥开始,到后来中国引进日本的技术和装备,中日之间的合作一直都有这种地位上的不平衡。中国人在合作中吃了无数的亏,但也只能忍着,谁让你技不如人呢?

在70年代末,曾经流传过这样一个故事,中国的一家钢铁企业到日本去洽谈引进钢铁冶炼设备,日本人摊开一桌子图纸,告诉中国人说,这就是全球最先进的钢铁厂设备。当时负责引进技术的官员也不了解情况,直接就拍板签约了。

等到设备运回中国,大家才发现,这些所谓的钢铁厂设备中间,绝大部分是毫无技术含量的厂房构件,里面倒是有更衣室、饮水间、空调机房等等代表全球最新工业理念的玩艺,但这是中国人当时需要花费宝贵的外汇从日本进口的东西吗?

吃了这样的亏,中国人也只能打落牙齿往肚子里咽,待到需要进口下一批设备的时候,还得继续去找这家坑人的日本厂商,然后继续挨坑。

宇野精之助和宫西野康了解中国人的这些特点,所以才能有恃无恐地抛出这样一个明显刁难人的条件,他们相信,林振华是无法拒绝的。

一天过去了,汉华方面没有任何回音;

两天过去了,还是杳无音讯;

到第三天的时候,宫西野康开始有些坐不住了,莫非这个林振华真的年轻气盛,非要和KHN赌气到底了?

宫西野康当然不可能放下身段主动给林振华打电话,告诉他说:其实这些条件都是可以谈判的,林董事长没必要这样认真,哈哈哈,一切都还有回旋余地嘛。在商业谈判中,谁先抻不住,最终在谈判桌上就只能是节节败退,宫西野康不会犯这样的错误。不过,事到如今,他也不能这样坐在家里等着,他必须要去了解一下汉华到底在想什么,知彼知己、百战不殆的道理,日本人也是懂的。

宫西野康给燕山大酒店的前台留了句话,告诉她们说如果有找自己的人或者电话,请转到KHN设在北京的办事处去。然后,他出门叫了一辆出租车,直奔华青大学。

许多跨国企业在进入中国市场的时候,都会和中国的一些高校搞点合作,诸如建立一个联合实验室,或者设立一个什么科研基金项目之类。这种合作花费不多,但可以让这些跨国企业比较快地掌握中国市场的情况,因为高校其实是一个信息非常灵通的地方。

KHN也是如此。在几年前,KHN就和华青大学的电子工程系和机械系建立了两个合作实验室,每个实验室投了几十万美元,时不时还邀请这两个系的教授们去日本进行学术访问,一来二去,大家也就混得比较熟悉了。宫西野康此次到华青去,也就是想通过华青这边的关系,从侧面了解一下汉华的动向。

“宫西先生,你怎么到中国来了?”

在机械系,宫西野康首先找到的就是老教授姚鹤良。老先生正在实验室里带着学生做实验,看到宫西野康时,脸上流露出惊讶和欣喜的表情。看起来,他事先既不知道宫西野康到了中国,也不知道KHN正在和汉华闹别扭。

“姚教授,我是代表公司到中国来了解一下产品销售和售后服务的情况的。我来北京已经好几天了,一直没有来拜访你,真是非常失礼啊。”宫西野康恭恭敬敬地说道。

“不客气,不客气。”姚鹤良应道,他转过头对正在实验室里一位学生喊道:“张巧云,你去帮我们倒两杯水来,然后叫上他们几个,一起到会议室去,和KHN来的外宾见见面。”

“哦,不用客气了。”宫西野康连忙拦住那位正打算出去倒水的学生,然后说道:“姚教授,我没有别的事情,只是想来看望一下你,顺便参观一下咱们的实验室。”

姚鹤良点点头道:“没有问题,我这就带你参观吧。”

两个人互相谦让了一下之后,姚鹤良便领着宫西野康在实验室里逛起来,一边逛,姚鹤良一边向宫西野康介绍着学生们目前正在做的课题: