“小野，咱们打下这块地盘可不容易，是我和郝健一个个的跑下来的，</p>

俗话说人走茶凉，咱要是把根基地搬去了羊城，那这老家被别人给抢了怎么办？现在可不是没人对咱这买卖眼红。”</p>

“李野兄弟，你不是说过渠道是咱的命根子吗？咱们好不容易在周边几个县混出了点名堂，必须要看紧了才行，</p>

上个月有个南蛮子过来探风，看样子来头不小，不过瞧见咱们的威风之后，掉头就走了........”</p>

听到李野说，以后要把“根基”挪到羊城那边去，郝健和靳鹏都想不通，急躁躁的表示不同意见。</p>

当然，他们只是尝试说服李野，而不是直接反对。</p>

或者说，到了现在，他们已经生不出反对的勇气了。</p>

如果说当初李野带着他们，从几百块赚到两万，那还只是李野赚了“文化人脑子活”的便宜，</p>

那么现在从两万到五十万，以及眼看着就要冲过去的上百万，李野的形象已经不知不觉间，在他们心里“神化”了。</p>

敬仰，已经悄无声息的在他们的心中扎下了根，并且野蛮生长。</p>

李野把随身带的几瓶啤酒分给两人，自己轻轻喝了一口，问道：“你们觉得，什么是地盘？”</p>

“什么是地盘？”靳鹏琢磨了一下道：“清水县就是咱的地盘啊！谁来抢咱的生意那都不行，临近几个县我也快拿下来了，都是咱的朋友，</p>

省城虽然大，但就在服装买卖这一块，咱也能说上话.......”</p>

好嘛，靳鹏你这想法很危险啊！</p>

李野后世可是知道类似的“市霸”的，风光的时候是真风光，落魄的时候骨头渣滓都不一定能剩下。</p>

“李野兄弟，我觉得这地盘，就是你那渠道，它就是个聚宝盆，白天黑夜的给咱们拉金子，一定得好好看住喽！”</p>

郝健的觉悟也不怎么高，不过说的很实在。</p>

就现在他们倒腾服装的几个县，那真是日进斗金，俩人恨不得晚上都睁一只眼瞅着才放心。</p>

但凡有外来的跟他们争买卖，吓唬人家都可能是轻的，</p>

这就跟当初买麻糖的时候，靳鹏、王坚强动不动就要摸板砖一样，到现在靳鹏腰上还刀不离身呢！</p>

抢人财路，如杀人父母啊！</p>

李野问靳鹏：“鹏哥，那如你所说，你打下这些地盘，是靠朋友多喽？”</p>

靳鹏点头：“是的，不过小野你放心，我选的朋友都是可靠人，要是有背后给咱捅刀子的，我自己解决。”</p>

李野听明白了，靳鹏这是把服装买卖的“下线”，都当成朋友对待了。</p>

这也是这个时代，很多买卖人的做法，毕竟神州是个讲人情的地方。</p>

“那行，我再问一个问题，”李野对着郝健和靳鹏问：“你们以后，就打算守着东山这一块地盘过日子？”</p>

“..........”</p>

郝健和靳鹏都尴尬了，那表情跟拿着一万块钱去跟首富谈生意，人家随手给了个一亿的单子，问你吃不吃的下差不多。</p>

别这么打击人好不好？</p>

号称不要脸的郝健，都有些脸红的道：“不是，小野兄弟，咱现在的地盘，就省城一部分，和周边的几个县，哪里敢说东山省.......”</p>

靳鹏打断道：“郝健你的眼皮子浅了，小野说东山省，那就是东山省，</p>

从明天开始，我往东跑，你往西跑，咱把整个东山省所有县的服装都占下来......”</p>

李野打断道：“你咋占？一个一个的交朋友，一桌一桌的摆酒席？你那样的话早晚酒精中毒。”</p>

郝鹏嘿笑着摇头道：“那哪能啊！咱现在都喝好酒，两块三一瓶的.......”</p>

李野懒得再跟他们客套了，两个犟货被眼前的一点小钱给迷了眼，跟宁死不卖祖宗田似的土财主一样想不开。</p>

李野端正了脸色，道：“资本控制渠道，控制市场，不是靠喝酒、靠人情，</p>

是靠利益，靠人才，当然人情也可以作为补充手段，但究根结底，在于你能让渠道上的人赚到多少钱。”</p>

“从现在开始，你们逐渐的退出服装散货的一线，掌握源头货源，挑选合适的人加以培养，让他们负责一线的批发管理，</p>

另外选择合适的二级批发商加以扶持，让他们替咱具体维护一个县的渠道，你们只要定期派人监督就可以了。”</p>

李野开始详细的给郝健和靳鹏，讲述后世的批发业扩张手段，</p>

虽然他也知道的很粗糙，但只要大方向没错，在这个一张白纸一般的82年市场上，那想要肆虐燎原，也未必办不到。</p>

用人情感动客户？用情谊来维护市场？</p>

开玩笑，扩张，永远都是挖人最快，利益为先。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

但是李野刚刚讲的兴起，就看到郝健和靳鹏一脸的震惊。</p>

“啥？资本？小野.......你这是要犯错误呀！”</p>

“小野兄弟，你这话可不能乱说，要是前几年，就你这几句话就坏事了。”</p>

“........”</p>