”好吧，那我就从头捋一捋。”林文理开始细细说起自己的想法。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

”首先就是钢铁厂出铁水了，炼钢炉也正在造，出钢锭的时间也就这一两个月内。但我们不可能全都闷着头在做我们自己的东西，钢铁厂终究要赚钱的。</p>

”虽然说现在大金百废待兴，钢铁这种基础的结构性材料，可以说是需求远远大于供应。说白了，大家都有信心只要能产钢或铁，那是不愁卖的。</p>

”但问题是，人们真正需要的是什么？是一坨大铁锭，还是一块钢锭呢？我相信不是的，有人需要菜刀，有人需要锅，有人要螺丝，有人要螺帽。</p>

”很不客气地说，大金其他处我不敢讲，但是汉津县没多少地方有钢铁二次加工的能力。铁匠当然有，可是他们没办法做到大量生产，更不要说标准化。</p>

”所以我们为什么不一次到位，直接做出终端客户所需要的产品？我们一可以赚到更多的加工费用，二可以有更大的客户群体。</p>

”比起只能把生产出来的铁锭钢锭，卖给现在还看不到影的加工厂，我相信我的意见会是比较务实的做法。那么问题来了！”</p>

林文理口气一变，不管是苏涣或李二苟都竖直耳朵，打起精神。</p>

”我们要怎么知道，谁需要怎样的铁制产品。以及这项产品的质量要求，要到什么程度？假如只是要一口炒菜锅，生铁就绰绰有余；弄口钢锅虽然更好，但毫无疑问，价格也会更贵。</p>

”不同材质的钢材、铁器，适用于不同的场合，当然也会有不同的价格。那我们要怎么找到客户，确认他们的需求与支付的能力，生产出合适的商品来。</p>

”另外一点，不要看大家都节省习惯了，在战后资源有限的状况下，凡事都挑便宜的。事实上铁器除了价格较高外，另外一大优势就是耐用。</p>

”就说我们自己的经验就好，开矿挖矿石，用木制的工具当然也可以做，但可能用没多久就会损坏，甚至还伤及使用者。铁制工具不仅仅省时省力，还更为耐用。</p>

”从生产效率，以及工具使用期限平摊其成本，铁制工具反而更为便宜。那么在我们的生活中，以及各行各业有多少东西适合升级使用铁制品？</p>

”所以从调查市场，以及开发市场两个角度来看，李二苟的工作，其重要性就不用多提了。在钢铁厂距离恢复生产只差临门一脚的情况下，这些工作也应该要准备了。</p>

”而不是等到钢铁厂把东西生产出来，我们才去寻找客户在哪里，以及他们需要些什么？东西积压不多说，要是紧俏的东西我们做得少，需求不大的东西做多了，这也是浪费。</p>

”别看最后可能还是能卖掉，但东西要放多久才能卖？得要卖到多远的地方去？这些也都是成本呀。”</p>

这样的商业手法在这个时代的大金，算得上是十分新颖的了。自然而然，苏涣一时间也没能想明白为什么要这么做，他只是说道：</p>

”假如只是要这样，我让邓聪出去，去各家转上一圈，就能知道了大概。为什么要这样大费周章的，还投入那么多钱呢？”</p>

林文理答道：”这就要看老爷，您究竟是觉得钢铁厂赚到钱就好，还是希望钢铁厂在这个时代能够发挥大用？”</p>

苏涣好奇问道：”什么意思？说说。”</p>

”我就用个老爷你一定听得懂的比喻吧。”林文理端了杯茶润润喉，这才说道：”苏家根本在种地，粮食为主。是吧。”</p>

”没错。”</p>

林文理说道：”那么种出来的粮食，除了自家要留下的部分，其余都要卖掉。那么老爷是希望被那些同样不愁吃的大户人家大量买去，等待饥荒时三十倍、四十倍卖出。</p>

”还是希望这些卖出去的粮，是真的到了那些想饱腹的人手上。让他们可以活下去，为大金继续贡献一己心力。</p>

”当然，钢铁跟吃得饱、吃不饱无关，没有铁器，人们依旧可以活得滋润。一些大玩意儿，也不是寻常人家用得上的。</p>

”但咱们自己人的一个习惯，不管有用没用，只要自己有能力都先往兜里揣，或许哪天就用得上了。站在这些人的角度，他们做得不算错。但站在更宏观的角度来看，这反而是件坏事。”</p>

”啊！”苏家老爷一点就通，说：”这就是你不按照矿区跟各个岗位提出的要求，提供所需工具。反而是自己去看过之后，才批给他们多少东西的做法吧。”</p></div>