第三百二十五章 倒是可以试试(1 / 2)

何日请长缨 齐橙 4864 字 2020-12-07

“答应他!”

厂务会上,唐子风轻松地向众人说道。

温国辉狮子大开口,要求临一机为嘉川公司提供100台雕铣机作为试用的样机,韩伟昌不敢做主,便把这个信息报回了厂里,他自己则在鹏城等着厂里的答复。乍听到这个要求,临一机的厂领导们都炸了锅,除唐子风之外,每个人都只有两个看法:第一,温国辉太无耻了;第二,韩伟昌疯了。

唐子风是唯一一个支持给嘉川公司提供这些样机的厂领导。在此前,他已经与韩伟昌通过电话,韩伟昌表示,自己在这件事情上拿不准,既觉得温国辉的要求太过分,又觉得应当答应对方的要求,因为对方是一个潜力巨大的客户。

“子风,这太激进了吧?”秦仲年瞠目结舌地说,“一台雕铣机,按出厂价就是25万,100台就是2500万,就这样平白无故送给他们试用?”

“其实也没那么贵。25万是出厂价,照着咱们的生产成本计算,一台有10万元就顶天了,余下的都是固定成本的摊销,还有营业费用,不信你问宁姐。”唐子风说。

总会计师宁素云点点头说:“小唐说得对,不算分摊成本,我们生产一台雕铣机的成本也就是10万元的样子。”

“那100台也是1000万啊,就算嘉川公司是一家大企业,有可能会给我们一个上千台的订单,我们一下子拿出1000多万去做前期营销,是不是赌注下得太大了?”秦仲年说。

“是啊,我也觉得有风险。”副厂长张舒说,“如果是十台八台,也就罢了,百八十万的损失,我们现在还能付得起。一下子拿出1000万,就为了赌他们未来会买我们的设备,是不是有点冒险了?”

“万一他们的目的就是骗咱们100台设备过去,用完了就翻脸,咱们不是成了冤大头了?”

“老韩这个人,是不是太自以为是了?这样的条件,他当时就应当顶回去,怎么还需要拿回来讨论?”

“由俭入奢易,由奢入俭难啊,是不是厂里有了点钱,这销售部就不把1000万当一回事了?”

“太冒进了!”

厂领导们纷纷摇头表示反对,不过只是把矛头指向韩伟昌,而不敢直接批评唐子风。这其中,一方面是因为唐子风的工作做得出色,已经赢得了大家的尊重,另一方面就是大家每次反对唐子风的意见,最后都会发现自己被打了脸。打脸的次数多了,大家也就对唐子风有了一些PTSD,轻易不敢和唐子风对线。

唐子风环顾全场,发现除了做会议记录的樊彩虹之外,也就剩下厂长助理兼临荟科贸公司总经理张建阳没有吭声,于是笑呵呵地用手指了一下,说道:“老张,你的看法呢?”

“我吗?”张建阳一愣,旋即笑着说,“我的看法嘛,呵呵,我觉得,唐厂长从来都是高屋建瓴,算无遗策,他既然支持这样做,想必是有道理的。不如唐厂长先给我们解释一下,说说这样做的好处在哪,也让我好好学习学习。”

“哈,小张的马屁拍得越来越高明了,用我女儿的话说,小张可是小唐的忠实粉丝呢。”副书记施迪莎开着玩笑,她知道张建阳是不会生气的,没准还会为之自豪。

唐子风也笑道:“建阳这是在给我刨坑呢,他先把我捧到天上去,说什么算无遗策,回头我解释不上来,可就栽了。”

“没有没有,我说的都是真心话!”张建阳赶紧表白。

唐子风也只是谦虚一句,他顺着张建阳的话茬说道:“那好吧,我谈一下我的看法。首先一点,我想请大家评估一下,咱们的雕铣机是不是适合于嘉川公司这样的电子类企业。”

“这个应当是没问题的。”副厂长吴伟钦说,“从销售部反馈过来的情况,咱们这种雕铣机,对一些金属制品企业非常有吸引力,远远超出了咱们最初的预想。这些企业对于雕铣机的功能提出了一些新的要求,我们正在和秦总工这边合作,开发新的机型。”

“第二个问题,如果我们能够把年销量从千台的量级,提升到万台的量级,是不是能够大幅度地降低成本。”唐子风又问道。

“这还用说,如果一年真的能够做到一两万台,咱们的出厂价能够降到15万以下,前期的投入基本上都可以忽略不计了。”吴伟钦说。

“这就是了。”唐子风说,“要想把年销量提升到万台的量级,必须要靠嘉川公司这样的大客户。韩伟昌跟我说过,嘉川公司那边表示,如果咱们的雕铣机能够达到他们的要求,他们起码会采购1万台,分成3年下单,平均一年就是3000台以上。如果我们能够拿下三家这样的企业,一年1万台的目标就达到了。”

“可是,如果他们只是为了骗我们的样机怎么办?”书记章群问道。