第三百二十五章 倒是可以试试(2 / 2)

何日请长缨 齐橙 4864 字 2020-12-07

唐子风说:“关于这个问题,我分析过了。嘉川公司是世界级的代工企业,每年的代工费收入是以百亿元计算的,大家觉得,这样一家企业,有必要骗我们100台样机吗?”

“这可不好说。”张舒说,“他们又不用花成本,上嘴唇一碰下嘴唇,咱们就巴巴地把100台样机送去了,人家干嘛不要?”

唐子风说:“张厂长这话可不对。咱们把100台样机送过去,他们虽然没给我们付钱,但也不是没有成本的。你想想看,要让这100台样本运行起来,他们起码得培训300名操作工人,这些人盯在机器上,嘉川公司也是要给他们付工资的。

“如果咱们的雕铣机真的有问题,生产出了废品、次品,这些损失也是要用嘉川公司来承担的。嘉川公司这么大的企业,要调整生产模式非常困难,他们愿意接受咱们的样机,就说明他们的确存了未来大批量使用雕铣机的心思。

“除非他们在试用中发现咱们的雕铣机达不到他们的要求,那是咱们自己的问题,也就怨不了嘉川公司了吧?”

“也有道理。”吴伟钦点点头。他是分管生产的,自然懂得唐子风说的意思。如果有人送几台设备到临一机来要求试用,他也是要掂量掂量的,不会因为人家的样机没收钱,就欣然接受。说得直接一点,人家的时间和人力也是要算钱的,谁会为了占你一点小便宜,就随便去试用一批新设备。

其他人也悟出了这个道理,嘉川公司毕竟不是一个小企业,大企业做事是要权衡一下得失的。100台样机对临一机来说是一笔不小的支出,但对于嘉川公司来说,的确可以不放在心上。人家愿意试用你的机器,就说明人家对你的机器感兴趣了,只要你的机器好,人家肯定就要了,哪里会去玩那种空手套白狼的无聊游戏?

“还有一点。”

唐子风见大家的态度已经松动,便继续说道:“咱们原来没有注意到电子行业这个大市场,我们的雕铣机是为模具行业设计的。电子行业需要什么样的功能,咱们并不了解。利用嘉川公司这个平台,咱们就可以深入地了解到电子行业的需求。

“就算嘉川公司最后不接受咱们的产品,至少咱们也能知道他们不满意的地方在哪,咱们应当如何改进。有了这些经验,咱们最终必定能够拿下这个市场。”

“哈,小唐这是打算拿嘉川公司当咱们的实验室呢!”章群笑着调侃道。

“如果是这样,那咱们必须派几个工程师到嘉川公司去,实地观察他们的使用情况。”秦仲年迅速地想到了自己的职责。

“这是肯定的。”唐子风说,“就算咱们不提,嘉川也会要求咱们派工程师过去,以便随时提供技术支持。嘉川公司是搞电子代工的,和咱们没有竞争关系,他们才不会担心咱们从他们那里学到什么技术呢。”

“如果是这样,那倒是可以试试。”

几个厂领导互相交换一个眼色,都微微地点了点头。他们非常无奈地发现,自己再次被唐子风说服了。这个唐子风,观察问题的时候屡屡会与别人有着不同的角度,更可气的是,每次他的角度都是更高明的。

“直接送出去100台设备,足足1000万的成本,小唐的魄力,真是别人无法比的。”章群感慨地做着总结。

“1000万,咱们现在也能赔得起。”宁素云笑着补了一句。这几年临一机经营状况良好,账上的余钱越来越多,宁素云说话也有底气了。

“那么,这件事就这样定下来吧。宁姐,到时候你亲自跑一趟鹏城吧,去和嘉川公司签试用合同,我相信,有宁姐出马,咱们肯定吃不了亏的。”唐子风说。

宁素云佯装不满地说:“你这算不算是推卸责任啊?万一咱们真的被嘉川公司骗了,厂里的干部职工可就要说是我上了人家的当,你唐厂长的一世英名就能够保全了。”

其他厂领导也都笑着鼓噪起来:

“没错没错,小唐太阴险了,明明是你支持给嘉川公司样机的,你自己不去签约,太不合适了。”

“让小宁去签约也行,今天晚上,唐厂长是不是该请大家一顿啊?”

“对啊,唐厂长也该请大家吃一顿了,你和肖博士的喜事,是不是也该办了?”

“现在时兴奉子成婚,小唐,是不是快了?”

“……”